VARESE – Sempre più spettatori e sempre più giovani alla Itelyum Arena. La Pallacanestro Varese si frega le mani e guarda con soddisfazione al rinnovamento della fanbase, uno degli obiettivi prioritari della gestione Luis Scola. Accanto allo zoccolo duro dei tifosi (molti dei quali aficionados delle epoche vincenti di Roosters e Ignis), si affaccia una nuova generazione di fans: gli under 25. E si conferma fortissima la componente femminile.
Il 30% dei biglietti agli under 25
I dati a conclusione dei match casalinghi di regular season fotografano quanto già percepito da chi frequenta Masnago. Emerge infatti che oltre il 30% dei biglietti nominativi è stato venduto a spettatori under 25. Un risultato importante e un obiettivo centrato dalla gestione Luis Scola, che, al suo insediamento, aveva dichiarato di puntare sul rinnovamento della fanbase. Il dato quantitativo è pari a oltre 8.000 tagliandi emessi. Che in futuro potrebbero sicuramente crescere se la squadra diventerà più competitiva. Anche se, come vedremo, per famiglie e giovani generazioni, la vittoria e la sconfitta non sono gli unici criteri di valutazione, a differenza dei tifosi storici.
Il traino: la School Cup. E non solo
Quale il traino principale per attrarre nuovi fans? Il primo è sicuramente la School Cup, manifestazione organizzata da Il Basket Siamo Noi, in grado di portare al palazzetto più di 5.000 spettatori per la finalissima. L’evento è stato in grado di alternare, tra i ragazzi delle scuole superiori, il basket giocato, le dance crew, le lezioni di tifo positivo e tante altre iniziative collaterali in collaborazione con l’Ufficio Scolastico provinciale e la Pallacanestro Varese. Non solo School Cup. Il club biancorosso va ad intercettare giovani e studenti attraverso iniziative quali “Basket, una scuola di vita” (con lo speech di un giocatore in una scuola superiore), gli inviti a due scuole basket per ogni match, i progetti stretti in accordo con le università quali Insubria e Liuc (gli studenti degli atenei possono usufruire di una scontistica particolare per biglietti e abbonamenti). E poi ci sono le partnership tra il club biancorosso e società di altri sport, che vengono invitate alla Itelyum Arena (contro Cremona era in tribuna una scuola calcio). Un altro traino importante è quello di Varese Basketball, il contenitore giovanile creato insieme alla Robur et Fides, che può vantare circa 500 giocatori e le loro famiglie. Insomma, una fanbase sempre più green per la Pallacanestro Varese.
I numeri del ticketing
Sono stati oltre 26.000 i biglietti staccati da Pallacanestro Varese in 14 match casalinghi. Più di 8.000 tagliandi sono stati acquistati da spettatori under 25. Quasi 500 biglietti in più rispetto allo scorso campionato (e una partita in meno disputata) sono stanti venduti agli under 18. Importantissima anche la componente femminile. Circa il 33% dei tifosi presenti alla Itelyum Arena è donna: una fan su tre. A fare il botto sono state due partite, nemmeno di cartello, come quelle contro Napoli e Cremona: record di incasso stagionale per Varese e quota 5.000 spettatori superata. Un tetto che, nel prossimo campionato, vuole diventare un obiettivo costante per tutti e 15 match casalinghi.
Abbonamenti a un pubblico più maturo
Negli abbonamenti vince la fascia d’età tra i 45 e i 64 anni d’età. Ed è abbastanza comprensibile, perché i giovani faticano a legarsi per tutto l’anno ad un impegno. La fascia green preferisce acquistare il biglietto per un singolo evento. Pallacanestro Varese punterà ad incrementare il centinaio di abbonamenti venduti agli studenti universitari (per ora solo Insubria e Liuc) attraverso una scontistica agevolata.
Un nuovo modo di vivere le partite
Un altro dato che emerge dagli uffici di piazzale Gramsci è la differente percezione che i tifosi hanno delle partite a seconda della fascia d’età. I più “maturi” sono quelli più esigenti. Chi ha vissuto l’epoca di Roosters e Ignis (ma anche di DiVarese e degli Indimenticabili) si lega alla Pallacanestro Varese a secondo del risultato. Vittoria e sconfitta sono (quasi) l’unico indice di gradimento del prodotto sportivo-Openjobmetis. Amore per i colori biancorossi a parte. Emerge invece la tendenza dei più giovani a trascorrere le domeniche alla Itelyum Arena nella dimensione dell’entertainment. E cioè passare due o tre ore con amici e famiglie immersi in un ambiente sportivo coinvolgente, quasi a prescindere dal risultato. Una concezione molto “americana”, inconcepibile per la fascia più matura del pubblico, ma assolutamente presente tra i fans più occasionali. E nell’ottica di toccare da vicino la squadra, fioriscono le iniziative collaterali create da Pallacanestro Varese, le cosiddette experience: i pre-game warm up, l’accesso alla VIP hospitality, la bithday experience e i bench seats. Tutte occasioni essere per essere a contatto con i propri idoli della domenica. E per assaporare una atmosfera da “dietro le quinte”.
Varese School Cup, che spettacolo. Vince il Casula in una Itelyum Arena sold-out
